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GUIDES PRATIQUES - Participer à un salon

Etablir clairement les objectifs de participation


  1. Les objectifs de participations

  • Conquérir de nouveaux marchés
  • Analyser la situation du marché et de la concurrence
  • Etablir de nouveaux contacts
  • Rencontrer de nouveaux partenaires
  • Augmenter ses ventes

  2. Les objectifs de communication

  • Accroître sa notoriété
  • Entretenir le contact avec ses clients
  • Motiver son personnel

  3. Objectifs de produits

  • Tester l'impact produit
  • Présenter des prototypes
  • Promouvoir les innovations

  4. Les motifs de participation des exposants

Motifs Répartition
Raisons économiques 35,5 %
Soin de l'image 26,3 %
Expansion internationale 12,3 %
Etude de la concurrence 10,6 %
Contacts divers 8,1 %
Introduction de nouveaux produits 7,2 %

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