Etablir clairement les objectifs de participation
1. Les objectifs de participations
- Conquérir de nouveaux marchés
- Analyser la situation du marché et de la concurrence
- Etablir de nouveaux contacts
- Rencontrer de nouveaux partenaires
- Augmenter ses ventes
2. Les objectifs de communication
- Accroître sa notoriété
- Entretenir le contact avec ses clients
- Motiver son personnel
3. Objectifs de produits
- Tester l'impact produit
- Présenter des prototypes
- Promouvoir les innovations
4. Les motifs de participation des exposants
| Motifs |
Répartition |
| Raisons économiques |
35,5 % |
| Soin de l'image |
26,3 % |
| Expansion internationale |
12,3 % |
| Etude de la concurrence |
10,6 % |
| Contacts divers |
8,1 % |
| Introduction de nouveaux produits |
7,2 % |
|
