Les bonnes questions à se poser

	1. Les objectifs  І  2. La loi et le glossaire  І  3. Les bonnes questions à se poser  І  4. Fiche produit : Les Cadeaux d'affaires 5. Fiche produit : Les Objets promotionnels

Avez vous réfléchi à une stratégie globale ?
Les 2 outils se complètent souvent, réfléchir à leur utilisation de façon globale permet de décupler leur efficacité. Un objet promotionnel ou un cadeau, même de valeur modeste, envoyé après un événement peut le pérenniser dans le temps.

Concernant les objets promotionnels, laisserez-vous ces objets à disposition au bord d'une allée ou placés stratégiquement sur le stand ?
Le cadeau participe à la promotion de l'entreprise... encore faut-il qu'il soit distribué aux bonnes personnes.

Où et comment offrir un cadeau d'affaire ?
On offrira ce cadeau dans un espace privatif : le salon est toujours une occasion de renforcer les liens avec vos clients, autant qu'ils se souviennent de votre accueil par la médiation de l'objet offert.

Etes vous certain des goûts de vos clients ?
Offrir des cigares à un P-DG qui milite contre le tabagisme dans son entreprise arrive encore.

Dans tous les cas, n'oubliez pas, votre client est déjà bien chargé lorsqu'il arrive sur votre stand, ne le chargez pas plus en lui offrant un cadeau encombrant ou trop lourd (sinon, proposez lui la livraison).